車商收購指南

一、收購價怎麼抓

收購價是車行向車主收車實際會出的底價，位在價格階梯最下層：車行收購 ＜ 建議成交（收購÷0.87）＜ 自售開價（成交×1.05）。本站每個車款頁都列出逐年式的這三個價，先抓基準，再依下面四個維度上下調整。收車後要留整備、金流與庫存利潤，所以收購通常落在成交價的 85～90%。

二、里程怎麼折

以每年約 1.8 萬公里為基準里程（車齡×1.8）。實際里程高於基準，超出每萬公里約折 1.5%；低於基準每萬公里約加 1%；整體上下限抓 ±15%，避免超低里程灌太高或高里程砍過頭。車款頁的估價器填入里程即自動換算。

三、車況怎麼折

一手、原鈑件、有認證或保養紀錄完整的車，收購可上調約 +3%；需要整備（板金、內裝、機件）的車，先把整備成本抓進去，收購約下調 −8%起，視實際估修再加碼。

四、顏色與流通

白、黑、銀、灰是基本色，最好賣、庫存壓得短，收購與再售都吃香；紅、藍與特殊色車源少、客群窄，賣得慢，收購要把庫存時間成本折進去。本站每個車款頁附在售量、開價區間與顏色分布，可直接判斷這款好不好轉手、該壓多久庫存。

五、事故／泡水

重大事故、泡水、引擎變速箱大修的車，折損幅度大且個案差異高，不適用一般公式，建議實車鑑定後個案報價，勿套用表定收購價。

六、怎麼收得到又不吃虧

用車款頁估價器算出這台的收購與毛利空間後，點「複製報價給客戶」把三價一次貼給賣家，透明報價較容易成交；賣家覺得低，可引導到車書免費估價、讓多家車行競價，你也能反過來確認自己的收購價有沒有競爭力。